¿No sería más lógico, que en tiempos en los que el mercado “se encoge y se esconde”, es cuando una empresa debe Invertir Inteligentemente en estrategias y tácticas de marketing, que les ayuden a sacar a sus potenciales y actuales clientes, de las cuevas en las que se ocultan?

Piensa en esto: en tiempos de crisis financiera, más del 85% de las pequeñas empresas, eliminan o reducen sus Presupuestos de Marketing a cifras simbólicas, también conocido por muchos empresarios como “Eliminar Gastos de Publicidad”…

Pero en realidad lo que están haciendo es eliminando toda inversión destinada a prospectar, captar y fidelizar a nuevos clientes, y a incentivar a sus clientes actuales a repetir. Es decir, están eliminando sus posibilidades de generar ingresos.

¿Qué ocurre entonces?

Que de ese gran por ciento de empresas que “Recortan Gastos Publicitarios”, muchas no logran mantener la cabeza fuera del barro, y terminan ahogándose… Y es lógico.

Si el mercado está “tímido y escondido”, y no haces nada por romper su timidez (con ofertas, promociones, alianzas, eventos, nuevas ideas, etc…) y lo comunicas de manera creativa, las ventas disminuirán, y aunque también se disminuyen los gastos por éste y otros conceptos, llega un momento en el que los gastos de una empresa serán superiores a los ingresos, y la empresa colapsa.

Mira a tu alrededor, escucha las noticias, investiga, y verás que muchas empresas están desapareciendo, pero sobre todo las PYMES Y MICRO-PYMES, y aunque son varios los factores que conllevan al cierre de una empresa, estoy convencido que el factor de mayor peso, es la Gestión Comercial y todo lo que va relacionado con la captación y fidelización de clientes.

Sin embargo, esas empresas que van cerrando, van dejando a su paso, una estela de Nichos de Mercado desatendidos, y las empresas que quedan en pie, rara vez hacen algo para hacerse con una parte de ese mercado… Todo lo contrario, lo que hacen es “Cerrar el Grifo del Marketing”, cruzar los dedos y rezar porque el temporal pase pronto, y no los deje muy tocados y con poca capacidad de reacción.