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El Valor agregado y el precio en las Artes Gráficas  - Página 1 de 6

     
 

El Valor Agregado y el precio en las Artes Gráficas - Artes Gráficas Comunigraf

 

El Valor Agregado
y el precio
en las Artes Gráficas

 

Ing. José Antonio Rojo G.

 
 
 

Objetivo:

Concientizar al perso- nal que trabaja en la in- dustria de las artes grá- ficas sobre la importancia que tiene el valor agre- gado para poder competir en mercados más com- petidos. 

Provocar un cambio de actitud para vender a base de valor agregado y no sólo a base de precio. Romper con la estrategia de precios.

 

Antecedentes del Mercado de las Artes Gráficas

01.- Falta de una visión comprometida con el valor agregado
       (todo el enfoque es al precio).
02.- Mucha competencia entre colegas a base de precio.
03.- Incremento en costos de insumos (tintas, películas, papel, etc.).
04.- Poco análisis para eficientar procesos.
05.- Falta de liquidez por cobranza atrasada.
06.- Falta de mano de obra capacitada.
07.- Cambiar de una cultura de costos a una cultura del mejor costo.
08.- Presiones ecológicas.
09.- Atraso tecnológico (en muchos casos).
10.- Presión de fuertes inversiones.
11.- Cambios constantes en el país (políticos, sociales, económicos).
12.- Reducción de márgenes de utilidad.
13.- Contracción de la demanda que provoca guerra de precios.

¿Que pasa en las Guerras de Precios?

1.- Nadie gana...todos pierden.
2.- Una reducción del 5% en precio, provoca una caída en las utilidades mayor al 40%3.- Una reducción del 5% en el precio, requiere de un aumento del 15% en volumen
     para compensar las utilidades y quedar igual.
4.- Los beneficios de la baja en precios es temporal, ya que todos los talleres se bajan
     y la guerra continúa.
5.- Las empresas se descapitalizan y a la larga pierden competitividad.

Ejemplo de un impresor pequeño
   (tarjetas, facturas, volantes, trípticos, etc.)
   - Ventas promedio al mes: $ 150,000.00
   - 166 ordenes de producción a un precio promedio de $ 903.61
-

-

Ejemplo: Estado de Resultados

-
 

Opción 1

Opción 2

Opción 3

 

Normal

Disminución
5% en precio

Disminución 5%
en precio con incremento en volumen del 15%

Ventas

166x903.61=
$150,000.00

166x858.43=
$142,499.00

191x858.43=
$163,960.00

Costo de Ventas (papel, láminas,
tintas, etc.)

$ 82,500.00

$ 82,500.00

$ 94,923.00

Utilidad Bruta

$ 67,500.00

$ 59,999.00

$ 69,037.00

Gastos de operación
(fijos y variables)

$ 50,000.00

$ 50,000.00

$ 51,537.00

Utilidad Neta
antes del ISR

$ 17,500.00

$ 9,999.00

$ 17,500.00

 
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